découverte des besoins exemple de question

Beaucoup de prospects seront d`avance à ce sujet, mais certains peuvent même pas se rendre compte que c`est des informations utiles. Soyez vos clients rétrécir et les amener à penser à eux! Lorsque vous maîtrisez l`art de poser des questions défi, vous serez en mesure d`obtenir votre prospect pour vous dire quels sont les défis auxquels ils font face qui sont de la plus haute importance pour eux et l`entreprise. Les questions de découverte sont conçues pour identifier les besoins existants, les problèmes, les points de douleur des clients, les objectifs du client, etc. Les questions de découverte sont conçues pour se rendre au connu, pour furet ce que le client sait de leur enviroment? Mais les appels de clôture sont un peu un fait accompli. Quelles sont vos inquiétudes? Ils peuvent avoir des questions spécifiques sur une fonction de produit ou un terme. Extraits sont grands, mais s`il vous plaît ne pas publier l`article dans son intégralité sans autorisation écrite avancée (écrivez-nous à Bonjour @ InspireYourPeople. Qualifiez votre prospect en utilisant les questions suivantes dans l`ordre et disqualifier à tout moment s`il devient clair qu`ils sont un mauvais ajustement. Quels défis ce processus crée-t-il? Ne pas avoir des objectifs mesurables clairs est un grand drapeau rouge. Opportunités un pas de évidence pour déverrouiller. Vous n`avez probablement pas toute la matinée, mais vous devriez encore commencer lentement. Cette question aide à évaluer l`adéquation d`un prospect à notre solution.

Qu`est-ce qui vous a empêché de résoudre ça auparavant? Des détails comme le cas d`utilisation et une perspective adaptée à notre solution nous aident à prioriser nos offres. Si vous êtes d`abord dans l`affaire, vous pouvez définir les critères de décision pour le processus d`évaluation de votre prospect et qui vous donne un grand avantage. Ce sont les appels où une affaire est déplacée à travers la ligne, les contrats sont signés, et vous gagnez vos chèques de Commission. Des questions efficaces obtiennent le client de penser des choses différemment, de considérer d`autres options, de changer leur point de vue. Posez des questions provocantes et des questions de découverte. Oui, il s`agit d`une déclaration, que lorsqu`il est utilisé correctement, et n`hésitez pas à l`utiliser souvent, peut ouvrir les vannes aux pensées de votre prospect et les sentiments. Dites-moi plus à ce sujet s`il vous plaît. Quelles autres questions sont importantes pour vous? Vous voudrez découvrir leur configuration actuelle et ce qui serait nécessaire pour faire fonctionner votre solution.